Silloin
tällöin juttusille tulee asiakkaita, joilla idea on vielä hyvin raakile
ja halutaan tulla keskustelemaan yritysneuvojan kanssa ikään kuin testaamaan
ideaa. Tämä onkin erinomainen tapa saada meiltä asiantuntijoilta vinkkejä idean
työstämiseksi liikeideaksi. Mitä aikaisemmin on ideansa kanssa liikkeellä, sen
parempi. Yritysneuvonnassa ei ole tapana tyrmätä ideoita, koska mistä sitä
ikinä tietää, vaikka miten hullulta kuulostava idea lyö itsensä läpi.
Mitä, miten, kenelle
Liikeidea
terminä tarkoittaa lyhyesti ajatusta tai kuvausta siitä, mitä meinataan tehdä,
kenelle ja miten. Tässä tärkeintä ei ole se, mitä tuotteita tai palveluja
osataan tai halutaan tehdä, vaan se, onko ko. tuotteella tai palvelulla
nähtävissä liiketaloudellista markkinapotentiaalia. Eli suomeksi sanottuna:
löytyykö jostakin asiakasta - yksityishenkilöä tai yritystä -, joka on tarpeensa
tai ongelmansa takia valmis maksamaan rahaa tuotteesta tai palvelusta. Se ei
riitä, että on potentiaalisia, mahdollisia, kiinnostuneita ynnä muita vastaavia
asiakkaita, kuten monesti suunnittelun alkuvaiheessa asiakkaat nähdään. Vasta
toteutunut kauppa ja siitä saatava raha pitää liiketoiminnan hengissä ja
yrittäjän kiinni leivänsyrjässä.
Kun
omaa ideaa ei ole ja yritysneuvojalle heitetään tuo yllä mainittu kysymys
”missä olisi bisneksen teon mahdollisuus”, ei yksiselitteistä vastausta ole
tietenkään mahdollista suoraan antaa. Kaupan ja palvelun aloilla ei
seutukunnalla yleensä ole sellaisia puutteita/aukkoja, joihin voisi iskeä heti
kiinni. Kun ja jos joku yritys lopettaa toimintansa, syntyy tällöin
mahdollisuus ottaa paikka yrityskentässä. Mikäli jotakin palvelua tai kauppaa
ei seutukunnalla ole, voi syynä olla riittämätön asukas-/asiakaspohja, kuten
valitettavasti alkaa olla tilanne Keski-Karjalassa joidenkin erikoispalvelujen
osalta.
Yrittämisen kipinää hankala ostaa
Asiakaslähtöinen
näkökulma on tärkeää, mutta mietittäessä ideaa yritystoiminnalle kannattaa myös
lähteä liikkeelle omista kiinnostuksen kohteista ja omista vahvuuksista.
Sellainen tekeminen, joka ei tunnu omalta tai josta ei tiedä, ei kanna
pitkälle. Osaamista voi kyllä kartuttaa itselleen ja eri yritystoiminnan
osa-alueisiin ja kiemuroihin voi ostaa tarvittavaa asiantuntemusta, mutta itse
yrittämisen kipinää on hankala ostaa.
Monella
on kokemusta ja osaamista aiemman työuran kautta tai esimerkiksi harrastusten kautta voi
avautua mahdollisuuksia liiketoiminnalle. Yleensäkin kun pitää korvat ja silmät
auki eri yhteyksissä, voi saada ideoita tutkittavaksi. Eikä kannata laittaa
lappuja silmille ja tuijottaa vaan oman seudun suuntaan, sillä ideoita saa ja
liiketoimintaa voi tehdä maailmanlaajuisesti alati kehittyvien digihärpäkkeiden
avulla.
Unohtaa
ei myöskään sovi valmiin liiketoiminnan tai toimivan yrityksen ostoa. Tällöin
välttyy pitkältä uuden yrityksen sisäänajolta, asiakkaiden etsimiseltä ja
erityisesti tuskallisen hitaasti kehittyvältä tulovirralta. Liiketoiminta- tai
yrityskaupalla pääsee heti kiinni olemassa olevaan asiakaskuntaan ja
liikevaihtoon. Myytäviin yrityksiin voi tutustua esimerkiksi maakunnallisessa
Osuva-yrityspörssissä.
Lukuvinkkinä
kirjallisuudesta ”Taivas + helvetti” osat 1 ja 2, joissa lukuisia tarinoita liikeideoista
ja yrittäjyydestä.
Pekka K. Vatanen, yritysneuvoja