27.2.2014

MUUTAMA SANA TUOTTEISTUKSESTA

Tuotteistaminen on muotisana. Kai nyt jo tiedät, että sinun pitää osata tuotteistaa, jopa itsesi. Tässä ois tällainen nelikymppinen nainen, mutta sen lisäksi saat ruoanlaittotaitoisen (mikrokokki) ja vastavuoroiseen keskusteluun kykenevän ihmisen (kuuntele nyt vaan, kun minä puhun). Mutta eihän mulla ole kuin peruskoulu käytynä, tässä mitään osaa tuotteistaa?

Tosiasiassa tuotteistaminen ei ole sen ihmeempää kuin että hetken miettii sitä, mitä asiakas haluaisi. Jos mökkilomalle tulee lapsiperhe, heille voisi miettiä jo valmiiksi ehdotuksia tekemiseksi. Elokuvissa on menossa Autot5 ja keskustassa on mukava kahvila, jossa saa hyviä jäätelöannoksia. Naapurin Pertti on kalamies ja hän on luvannut viedä vieraita mato-ongelle ja nuotiokahveille.

Kesälomalle tullut väsynyt, lomantarpeessa oleva perhe pari yötä rauhassa nukuttuaan jaksaa lukea pöydällä olevan esitteen tekemisehdotuksista ja lähteäkin jo liikkeelle.

Ihminen on mukavuudenhaluinen ja on aina hyvä, että joku on miettinyt asioita valmiiksi. Aina ei tärppää, mutta eri ehdotuksista lähtee mielikuvitus liikkeelle. Ei me haluta sinne mato-ongelle, mutta nuotiokahvit olis kyllä kiva. Ja siellä vois katsoa, onko mustikat jo kypsyneet. Ei muuten olla käyty mustikassa viimeksi kuin lapsena mummolassa.

"Haloo, oltais tulossa sinne hiihtolomalla. Ei hiihdetä, mitä siellä teidän mökillä voisi tehdä? Pääsiskö ratsastamaan?" Voi kauhistus, eihän meillä ole kuin se latu tuossa vieressä... Ai niin, onhan samalla kylällä Liisa, joka järjestää ratsastusretkiä. Soittaskohan  hänelle. Liisa oli mielissään, kun hänelle soitettiin ja siellä olikin useita ratsastuspaketteja. Hyvä palvelu ja yhteistyö on kantanut jo vuosia. "Minne mennään ensi kesänä? Lähdetään Kiteelle mökkeilemään, kun siellä talvilomalla oli niin mukavaa ja oli kivaa tekemistäkin".

Autokaupassa tuotteistaminen osataan. Siellä myydään mielikuvia ja autoon saa erilaisia paketteja, jotka parantavat ajokokemusta. On paketti, joka sisältää istuinlämmittimet, automaatti-ilmastoinnin ja lämmitettävät taustapeilit. Samoin palveluissa voidaan myydä mielikuvia ja tuotteet parantavat myös loman "ajokokemusta".  Mielikuvia ja ideoita voisi tuoda enemmän esiin ja miettiä tuotteiden tai palvelujen nimeämistä. Jos ruokana on kanakastike ja riisi, se ei kuulosta niin houkuttelevalta kuin Ihametsän Ilkan kotkotus ja risotto. Jos metsäretkeä suunnittelee, miltä kuulostaa Puiden huminaa -retki?

Autokaupassa kukaan ei tosin puhu siitä navigaattorista, joka apukuskin puolella kertoo pyytämättä nopeuden ja suunnan, mihin ei pitänyt kääntyä. Ai niin, sehän taitaa kuulua siihen parisuhdepakettiin, joka tuli hankittua toistakymmentä vuotta sitten...

Satu Juntunen, Kiteen kaupungin vs. hallintosihteeri

 

 

6.2.2014

BLOGI MARKKINOINTIVÄLINEEKSI

Ensimmäinen vuoroni seutubloggaajana on nyt koittanut edeltäjäni Ilpon siirryttyä muiden mielenkiinnonkohteiden pariin. En ole koskaan aiemmin blogia kirjoittanut. Kouluaikoinakin ajatus ainekirjoituksesta lähinnä kauhistutti, etenkin jos aihe oli vapaa, sillä olin aina todella huono keksimään aihetta kirjoituksilleni. Tästä tulee siis haasteellista. Miten ihmeessä ne bloggaajat keksivät kiinnostavia kirjoittamisen aiheita?

Jospa kirjoittaisinkin blogin kirjoittamisesta. Nykyään blogiviestintä on erittäin suosittua. On sisustusblogeja, ruokablogeja, kuntoilublogeja ja muita blogeja jos jonkinlaisista aiheista. Bloggaaminen elää mitä ilmeisimmin nyt kukoistuskauttaan. Tämä muoti-ilmiö tulisi varmaankin osata hyödyntää, mutta miten?

Jotkut ovat tehneet bloggaamisesta ammatinkin sponsoreiden avustuksella. Suositut bloggaajat myyvät blogistaan sponsoritilaa. Sponsoriyrityksen logo näkyy blogin yhteydessä ja lukija sujahtaa logon kautta vaivattomasti sponsorin sivustolle. Kuinka kätevää! Kuuntelin radiosta erään kauneusblogin kirjoittajan haastattelua. Siinä hän kertoi, kuinka sponsori oli lähettänyt hänelle testattavaksi hiusliidun (käsittääkseni jonkin sortin ensiapuväline juurikasvun värjäämiseen). Hän oli tehnyt blogipostauksen hiusliidusta ja sen ominaisuuksista ja kappas, kyseinen liituvarasto oli myyty loppuun sponsorilta saman päivän aikana!

Ryhtyäkö siis bloggaajaksi ja työllistää itsensä sponsorituloilla? Tällainen ”helppo” ansaintamahdollisuus ja uuden kivan kokopäivätyön luominen ei liene tavisbloggaajalle mikään läpihuutojuttu, vaikka kotona työskentely oman mielenkiinnonkohteen parissa ja vapaa työaika monia kirjoitusvirtuooseja varmasti houkuttelevatkin. Bloggaajan on onnistuttava keräämään itsellensä sankka lukijakunta vakuuttaakseen sponsorit tarpeeksi suuresta asiakaspotentiaalista. On osattava erottautua massasta, kirjoittaa sujuvasti ja monipuolisesti ihmisiä kiinnostavista aiheista, niin että lukijat jaksavat kerta toisensa jälkeen tulla takaisin blogiin. Tie huippusuosituksi bloggaajaksi ei siis liene kovinkaan helppo.

Mutta voisiko blogimaailman hyödyntää toisella tavalla? Ovatkohan alueemme yrittäjät huomioineet blogimainonnan mahdollisuuden omassa markkinoinnissaan? Voisi ajatella, että jonkun keskikarjalaisen matkailuyrittäjän mainos suositun matkailublogin yhteydessä toisi aikamoisen asiakaspotentiaalin vain yhden hiiren klikkauksen päähän. Tai esimerkiksi sisustusmateriaaleja tai sisustussuunnittelua tarjoavan yrityksen linkki sisustusblogin yhteydessä. Tai Keski-Karjalan alueen erilaisten tapahtumien markkinointi kyseisen alan harrastajan blogissa? 

Markkinoinnin suunnittelun yhteydessä pohditaan yleensä potentiaalisten asiakkaiden tavoittamisen ongelmaa. Pitäisi pystyä mainostamaan siellä missä ne asiakkaatkin ovat. Kenties voisimme Keski-Karjalan seudun markkinoinnissa hyödyntää suuremmassa määrin blogimainontaa? Olisiko siinä mahdollisuuksia yrityksille, ehkä juuri sinun yrityksellesi? Ja ehkäpä meiltä Keski-Karjalasta voisi löytyä joku taitava kirjoittajakin, joka voisi itsensä työllistää blogin avulla, vaikkapa edes osa-aikaisesti…

Kirjoitukseni lopuksi haluan toivottaa mitä mukavinta talven jatkoa kaikille lukijoille! Suurkiitokset myös lämpimästä vastaanotosta ja lukuisista onnitteluista, joita olen saanut koskien uutta työtehtävääni. Teen ilomielin kehittämistyötä kanssanne!

Maare Laakkonen, toiminnanjohtaja